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  • 上市7天千万招商:“我们小名酒”的黑马奇迹

    作者:  来源:  日期:2018-11-12 16:51:54 人气:

    距离2018年春节仅剩下不到两个月时间,而此时正值白酒的销售旺季。各个商家使出浑身解数,试图抓住春节销售旺季,实现佳绩。

    在业内人士看来,2017到2018全年,白酒行业呈现出复苏行情,一线名酒、高端酒量价齐升。

    但是,对于一些区域性酒企和小酒企而言,他们的日子依然不好过:激烈的市场竞争,5年调整期之后的“后遗症”,如何实现业绩止滑和结构提升,仍是他们苦苦思考的问题。

    而在这样的情况下,作为一款小酒,在一无强大的公司资源,二无lehu6乐虎国际知名度的情况下,小酒lehu6乐虎国际——“我们小名酒”在上市短短的七天内,实现突破一千万的招商规模。

    不得不说,我们小名酒是2018年白酒行业的“黑马奇迹”。

    探索我们小名酒这匹“黑马”的原因,我们发现,对小酒新的消费人群——年轻人群消费心理的把握和迎合,是他们之所以能够创造“黑马奇迹”的根本原因。

    低度酷爽:迎合年轻人的消费需求,才能被年轻人所迎合

    传统白酒。更注重于历史的传承和文化的积淀,通过文化和价格保持自己的lehu6乐虎国际价值。

    消费结构转变,80、90成为未来酒水消费的主力人群。但对于90后甚至00后而言,其消费主张更为清晰奔放,也更有个性,要符合自己的喜好。

    于是产生的问题,年轻消费者对于白酒的产品认知(辛辣、上头不健康)、消费偏好(少喝、能不喝就不喝)、lehu6乐虎国际印象(无感、老一辈的东西),成为白酒行业的困境。

    酒企将会直接面临着如何与消费者“沟通”问题——不仅仅是从传播方式上,更是从酒质和口感层面,这是产品与消费者的沟通方式。

    在此洞察的基础上,鹰九牵头,与荣事达集团合作,成立我们小名酒科技有限公司,并与数十位年轻化的白酒品鉴师合作,通过上千位消费者的调研,研发出这款“低度酷爽”的浓香型白酒。

    让年轻消费者体验白酒所带来的“嗨感”的同时,又不会出现上头、口感等他们所厌恶的症状。

    创意化的包装,形成与消费者的深度互动

    “小酒”具有很大的消费市场,“小酒”大战提示企业必须重视广大消费群体的真实消费诉求,注重对消费体验、消费场景的发掘,这才是小酒行业的未来,而不是一味的追风。

    在“我们小名酒”的包装正面,加入了“镜子”这个元素。在终端的摆放,能够有效吸引眼球。

    同时,看到镜子,我们都有一种不由自主的停下来照一照的欲望,而正是利用这种欲望,形成产品与消费者的行为互动。

    另一方面,在瓶型的背面,我们小名酒也加入了与消费者的精神互动,形成与消费者多层次、趣味性的情感互动和lehu6乐虎国际影响力。

    如此迎合于消费者,自然能得到消费者的认可。这也是我们小名酒在上市之初,就能得到众多的经销商和消费者认可的原因。

    ——关于“我们小名酒”

    我们小名酒,是白酒行业知名营销策划公司——北京鹰九营销策划公司,与安徽荣事达集团合作成立我们小名酒科技有限公司,在2018年推出的重点小酒lehu6乐虎国际。

    9年立足于白酒行业,为近百家家白酒、快消品企业提供战略和lehu6乐虎国际咨询服务,鹰九发现打造一个“超级lehu6乐虎国际”的四定律:价值核心、品类创新、视觉记忆和lehu6乐虎国际主张。

    不改初心——价值核心。成功的lehu6乐虎国际都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将lehu6乐虎国际的功能与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将lehu6乐虎国际定位信息准确传达给消费者。

    开创先河——品类创新。开创全新品类就等于开辟蓝海市场,创造一个有区隔与竞品的新品类,更容易让lehu6乐虎国际进入消费者心智与选择阶梯。

    超级符号——视觉记忆。lehu6乐虎国际符号化,是最简单直接的传播方式。lehu6乐虎国际符号化最大的贡献:就是能帮助消费者简化他们对lehu6乐虎国际的判断;对于企业而言是最节省沟通成本的做法。如洋河的蓝色、江小白的卡通IP。

    与时俱进——lehu6乐虎国际主张。时代在变,人群在变,需求在变,审美在变。历史的价值可以演绎出新鲜的气息。长寿的lehu6乐虎国际不一定保守而严肃,他也可以是时尚的鲜活的。


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